今年的电缆生意为什么不好做？固达电缆总结了10个原因

“不景气”、“越来越难做”成为2020年电缆行业里的口头禅。今年过去大半年！年初定的上半年计划还没完成，下半年计划接踵而至。

那么为什么生意比以前难做，而且越来越难做呢？

1、倒闭潮来临，现在到底有多少企业在生产，有多少企业在停产。环境保护问题，质检问题，“国标”、“非标”的问题，安全生产问题等等，到底有多少企业能存活还是个未知数。近期，广东“散乱污”整治，已关停1.6万家企业。

2、小厂家的市场越来越小了，大部分都是老产品，非标电缆无法生产，利润的减少，同时因为合格管理带来的成本，估计以后会越来越难了，另一方面大厂家的市场会越来越大，有多的资金投入到新产品的研发中，未来电缆生意将会流向少数人的手中。

3、现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求会越来越高了，产品质量的要求，售后服务也要有，现在还能找到几个胆子的大的，可以只看价格不看质量的？

 4、固达电缆如果说以前靠工程就可以活着的话，现在很多人的眼光已经直接盯上了零售市场，厂家直销，一个电缆就是厂家--销售--消费者或者厂家--消费者，代理什么的基本上已经没了，因为没有多的利润给代理了。

 5、这年头就是眼球时代，所以每个销售都要从被动变主动，不相信吗，如果马云卖电缆，牌子直接就宣传出去了，傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了，以前卖的是产品，现在卖的是服务。

6、以前是有生意就敢接，现在是有现金才接，没现金你说出天来也不做了。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%,如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的还要高），我要倒亏5%了。电缆人不是雷锋，也要养家。

7、企业贷款变难，国家未来的支持方向是企业新创，如果还是抱着守旧的态度，作坊的态度，估计很难再从银行中获得支持了。

8、品质产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利，大厂的要点将会移动到产品新创和品质产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。然后是小厂小作坊消失。

9、人员结构上，如果说以前只要有工人和销售就可以了。现在财务人员、推广人员、售后等一个环节不能少了，人力成本将会增加了。

10、固达电缆以前是入行容易，背点宣传单就可以出去跑业务了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要了解电缆，谈一次生意，你要比客户还了解电力才行。

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